Account Manager H/F

En tant qu'Account Manager vous serez rattaché directement au Directeur Commercial. Situé vers Paris (Wissous), vous prenez en charge en binôme avec un Commercial Régional un secteur géographique à fort potentiel à savoir l'IDF ainsi que la partie francophone Belge.

Vous développez un portefeuille de clients existants et identifiés avec de l'up ainsi que du cross selling :

• Vous effectuer la prospection commerciale est menée auprès du marché académique (universités, écoles...), mais aussi sur les instituts de recherches publiques et centres de documentation issus du privé,
• Vous assurez le suivi des renouvellements et prospections téléphoniques sur les différentes solutions proposées (bases de données, solutions en mode SAAS, ...).
• Vous êtes le garant du volume d'affaires géré sur les comptes attribués (renouvellement et développement) et de leur rentabilité.

Vous effectuer la démarche commerciale structurée :

• Vous êtes autonome et proactif, vous aimez travailler en binôme. Vous développez notre CA en détectant de nouvelles opportunités dans le cadre d'affaires globales à cycle long,
• Vous vous appuyez pour cela sur les méthodes habituelles de gestion commerciale : Plans de comptes, plans d'action, réponses à appel d'offre...
• Vous avez un mode de fonctionnement qui est fortement orienté « objectifs et résultats ».